Nutzen_03 #Onlinemesse #VirtuelleMesse

Ich werde immer wieder gefragt, welche Vorteile denn eine virtuelle Messe im Internet hat. Welchen Nutzen hat der Aussteller von dieser Event-Art?

In dieser Reihe beleuchte ich die wesentlichen Vorteile und Nutzenfaktoren. Hier das Thema Geld.

 

#03: Mehr Gewinne

Eine Messe kostet Geld, sehr viel Geld.
Sie soll ja auch einiges an Gegenwert wieder in die Kasse spülen. Fragt man jedoch, welchen Erfolg die Messe tatsächlich, also messbar, bringt, wird man oft enttäuscht.
„Es war eine erfolgreiche Messe“, hört man immer wieder. Ohne Beweisführung. Auch nach Monaten kann i. d. R. keiner sagen, welche Projekte, welche Gewinne auf das Messe-Engagement zurückzuführen sind.

Zu wenig Informationen

Meistens hängt diese Situation einfach damit zusammen, dass man zu wenig über seine Besucher weiß oder den Kontakt verliert, bzw. eine Rückverfolgung eines erfolgreichen Projekts zu aufwendig erscheint. Und das ist wiederum eine Folge der bisherigen Arbeitsweise.

Wenn Sie das ändern wollen – um auch zu sehen, welche Messe ergibt zukünftig noch Sinn und welche müsste man deutlich ausbauen – s müssen Sie verschiedene Prozesse verändern und moderne Tools zum Einsatz bringen.

Was bietet die Onlineversion Ihrer Messe?

Die Onlinemesse bietet den Vorteil, dass Sie allen Besuchern auf digitaler Ebene begegnen. Das erleichtert Ihnen das Einsammeln der E-Mail-Adresse für weitere Aktivitäten.

Dadurch haben Sie die Chance, im Nachgang der realen Messe den Kontakt zu Ihren Besuchern einfacher zu halten, sie „bei der Stange“ zu halten.

Denn im Schnitt werden 57 % der Fachbesucher nach einer Messe nicht mehr kontaktiert (AUMA-Studie). Mit einer guten Strategie können Sie dies komplett auffangen und aus den gewonnenen Chancen Umsatz und Gewinn erwirtschaften. Nach über 25 Jahren Messe kann ich bestätigen, dass insbesondere nach der Messe die Zeit an allen Ecken und Kanten fehlt. Und zwar die Zeit, die nötig wäre, um alle Kontakte der Messe ordentlich und wertschätzend zu bearbeiten und nachzuhalten. Da rutschen schon mal wichtige Vorgänge durch und Projekte, die auf der Messe nur in Aussicht gestellt wurden, fallen mit der Zeit meist völlig aus dem Bearbeitungsraster. Die vielen Wiedervorlagen im CRM helfen da nur bedingt: Es ist einfach zu viel!

Mit der virtuellen Messe haben Sie ein Tool an der Hand, mit der Sie alle Ihre (CRM-)Kontakte wiederholt einladen können. Es ist neu, es ist frisch und ungewohnt. Es erzeugt Aufmerksamkeit.

Sie können alle Ihre Besucher – und auch all diejenigen Kontakte, die nicht zur realen Präsenzmesse kommen konnten – zu einem aufmerksamkeitsstarken, nachgeschalteten Event einladen. So verschaffen Sie Ihrem Vertrieb dadurch eine Verschnaufpause und die Möglichkeit, die Nachbearbeitung zu selektieren und sich auf wesentliche Vorgänge zu konzentrieren und so die Gewinnchancen deutlich zu erhöhen.

Gewinne durch Nicht-Besucher

Ist es nicht so, dass jene Kontakte, die zwar eingeladen wurden, aber nicht gekommen sind, nach der Messe nicht mehr angesprochen werden?

Welches verborgene Projektkapital und welche Gewinnchancen liegen da im Schatten des Alltags, um das sich keiner kümmert?

Eine Messe ist für Aussteller als auch für Besucher sehr zeitintensiv. Als potenzieller Besucher überlegt man es sich zweimal, ob sich der Aufwand lohnt. Wenn nur ein einzelnes Thema des Messeauftritts relevant erscheint, lässt man es wohl und informiert sich einfacher und weniger zeitaufwendig im Internet.

Mit der virtuellen Messe haben Sie also einen einzigartigen Trumpf im Ärmel: Ein Messebesuch ist quasi nur ein Mausklick weit entfernt – nahezu keine Mühe 😉

Konzentration

Ihr Vertrieb kann sich nun auf die wichtigsten Vorgänge konzentrieren. Denn es folgt ja noch ein Event nach der Messe. Auch wirkt dieser erneute Event wir ein Interessenstrichter. An der erneuten Anmeldung können Sie schnell ablesen, wer wirkliches und aktuelles Interesse hat, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Die Qualität steigt immens und es fällt Ihrem Vertrieb leichter, die nun selektierten Kontakte nachzubearbeiten.

So gibt es eine natürliche Fokussierung und dadurch eine erhöhte Chance auf Umsatz und Gewinn.

Weiterführende Links

Hier noch ein interessanter Link zu einem Video (aufgenommen auf der VexCon) meines Messe-Partners mit dem Titel „Event 5.0 – Keine Angst vor Digitalen Veranstaltungen“: https://www.youtube.com/watch?v=ATsSHB1l_jw

Sie wollen erfahren, welche konkreten Nutzen für Sie und Ihren Messe-Erfolg herausspringen? Nutzen Sie eine telefonische Kurzberatung ohne Bezahlung.

 

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