Nutzen_01 #Onlinemesse #VirtuelleMesse

Ich werde immer wieder gefragt, welche Vorteile denn eine virtuelle Messe im Internet hat. Welchen Nutzen hat der Aussteller von dieser Event-Art?

In dieser Reihe beleuchte ich die wesentlichen Nutzenfaktoren. Wir starten mit dem Zeitfaktor.

 

#01: Mehr Zeit für das Wesentliche

Die virtuelle Messe und ihre Kollegen verschaffen Ihnen mehr Zeit für das Wesentliche.

Zu wenig Zeit für Alles

Nach über 25 Jahren Messe kann ich bestätigen, dass insbesondere nach der Messe die Zeit an allen Ecken und Kanten fehlt. Und zwar die Zeit, die nötig wäre, um alle Kontakte der Messe ordentlich und wertschätzend zu bearbeiten und nachzuhalten. Da rutschen schon mal wichtige Vorgänge durch und Projekte, die auf der Messe nur in Aussicht gestellt wurden, fallen mit der Zeit meist völlig aus dem Bearbeitungsraster. Die vielen Wiedervorlagen im CRM helfen da nur bedingt: Es ist einfach zu viel!

Mit der virtuellen Messe haben Sie ein Tool an der Hand, mit der Sie alle Ihre (CRM-)Kontakte wiederholt einladen können. Es ist neu, es ist frisch und ungewohnt. Es erzeugt Aufmerksamkeit.

Sie können alle Ihre Besucher – und auch all diejenigen Kontakte, die nicht zur realen Präsenzmesse kommen konnten – zu einem aufmerksamkeitsstarken, nachgeschalteten Event einladen. So verschaffen Sie Ihrem Vertrieb dadurch eine Verschnaufpause und die Möglichkeit, die Nachbearbeitung zu selektieren und sich auf wesentliche Vorgänge zu konzentrieren.

Null Zeit für die Nicht-Besucher

Im Grunde bleibt sogar gar keine Zeit, jene Kontakte anzusprechen, die nicht auf die Messe kommen konnten. Man hatte sie zwar eingeladen, aber aus den verschiedensten Gründen waren sie nicht gekommen. Eine Messe ist für Aussteller als auch für Besucher sehr zeitintensiv. Als potentieller Besucher überlegt man es sich zweimal, ob sich der Aufwand lohnt. Wenn nur ein einzelnes Thema des Messeauftritts relevant erscheint, lässt man es wohl und informiert sich einfacher und weniger zeitaufwendig im Internet.

Mit der virtuellen Messe haben Sie also ein Trumpf im Ärmel: Ein Messebesuch ist quasi nur ein Mausklick weit entfernt – nahezu keine Mühe 😉

Konzentration

Ihr Vertrieb kann sich nun auf die wichtigsten Vorgänge konzentrieren. Denn es folgt ja noch ein Event nach der Messe. Auch wirkt dieser erneute Event wir ein Interessenstrichter. An der erneuten Anmeldung können Sie schnell ablesen, wer wirkliches und aktuelles Interesse hat, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Die Qualität steigt immens und es fällt Ihrem Vertrieb leichter, die nun selektierten Kontakte nachzubearbeiten.

So gibt es eine natürliche Fokussierung und dadurch eine erhöhte Chance auf Umsatz.

Weiterführende Links

Hier noch ein interessanter Link zu einem Video (aufgenommen auf der VexCon) meines Messe-Partners mit dem Titel „Event 5.0 – Keine Angst vor Digitalen Veranstaltungen“: https://www.youtube.com/watch?v=ATsSHB1l_jw

Sie wollen erfahren, welche konkreten Nutzen für Sie und Ihren Messe-Erfolg heraus springen? Nutzen Sie eine telefonische Kurzberatung ohne Bezahlung.

 

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